气喘嘘嘘地走到了地方，余航用手背擦了下汗，仔细地看着眼前这栋大半身被阴影笼罩的别墅。
这已经是整片云栖庭院最偏远的角落了，周围空落落的只有随着清风沙沙作响的草木枝叶，离这里最近的人家就是刚刚路过的很有生活气息的那里，但是也足足得走个10分钟左右，实在是够远的。
造型相似的小花园在阴影笼罩下有点暗淡，原本通透漂亮的别墅在后面高大的山林阴影中确实有点阴森森的，没什么人气，这要是个胆小，晚上估计得吓的不清。
不过……
余航舒适地眯了眯眼睛，走近了，周身顿时一阵清凉，累的汗水流淌红彤彤的脸上的温度都下降了几度，就连因为畏惧光亮而隐隐作痛的眼睛都好受了几分。
他点点头，难怪说这里算是个另类的避暑山庄，确实，山中可比城市里不知道清凉多少呢。
这地方不错啊！只要不害怕，这里简直特别棒。
对别人来说嫌弃得不行的日照条件不好对他来说反而是恰恰好。而且……余航满意的想，“刚刚那个经纪人不是还说这里降价了吗？那就更好了，能省点是点啊。”
经纪人一边无奈地给客户介绍，一边照例带着他从楼下的花园和客厅逛到了楼上的书房……
说来余航看这套别墅的装修比起前一个来明显更好更精心。
基本所有的房间都有铺在地上干净精致的素雅地毯和整理的好好的柔软床铺，挂在墙上的超大液晶电视，衣柜、书柜的家具都很齐全，就连各种日常生活中能用到的家用电器都整整齐齐的。
经纪人不用回头看也懂他没说出口的疑问，“当时都到了建成后才发现这个问题，这也不能推倒了再重建啊，所以为了弥补上面就在装修上更下功夫，说来这栋房子也算是当时同期里各种东西准备的最全最好的了，绝对可以称得上是拎包入住。”
他有点尴尬地继续说：“后来，这不是卖不出去吗，其实最开始公司那边还是不想降价，嫌弃这样影响不好，只是不断地在各种生活用品和摆设上下功夫。陆陆续续地给加了地毯啊、抱枕啊……
不怕您笑话，这个房子连洗碗机、扫地拖地的机器人这些零七八碎都给备上了，反正只要每次没成功谈成就给添点东西，最后就变成您现在看到的这个样子了。”
他叹了口气，“唉，说来这个房子里的各种东西还有我出的一份力呢，可比我自己家里的东西都全乎。
不过，最后也是实在没办法了，公司只能开始降价，从最开始的660万先降到了650万又到640万，也就是一个多月之前又一下降到了620万，可惜……
每次那些心动的人只要一来这里，亲眼看到这个情况就都打退堂鼓了，到现在也没卖得出去。”
经纪人想到自己过往那些屡战屡败的经历也是心酸的很，这真是来来回回跑了多少趟啊，都是白跑！
把他的腿都快遛细了，嘴皮子都磨破了，也还是失败而归，久而久之他都习惯了。
虽然还是给自己每一个有意向的客户例行介绍和推荐，却心灰灰的，平静的犹如一潭死水。
余航听了眨眨眼，心里还挺开心的，“还有这好事，没等我自己开始砍价它就已经掉了不少了，40万呢！已经挺多了呀！而且看他们卖的这么费事这么愁的慌，相必再往下讲也不是问题。”
余航心里有数了，镇定自若地装作不经意好奇的问：“那？你们现在要是卖的话，到底能卖个什么价格啊？”
经纪人很有职业素养地笑着回答：“若是您有意向的话，我可以咨询一下公司的意见，为您特别申请一个最低价。”
余航接着追问：“最低价？具体能低多少啊？”
“嗯？”
经纪人敏锐地察觉到了一丝迹象，怎么这么问？莫非……他真的想买？在已经实地看完了这样的光照条件后？
经纪人脑袋上的那颗雷达“嗖”的一下子亮了，不报有希望的小心脏一下子死灰复燃了，有希望！
他脸上的笑容顿时热烈了几分，“您这是？有买下来的意向吗？”
余航有一点点心动的迟疑道：“就是感觉还行吧。”
刚刚说出来还可以，紧接着他又立马有点后悔了，皱着眉头抬头看了眼此刻仅仅照到楼顶的阳光，改口道：“不是，还是不太行吧。”
经纪人却立马从他犹豫不决的口气里嗅出了那一丝丝成功的气息，他心中万分惊喜。
这可是头一个没有彻底否决的客户啊！
他心知此时就是要趁热打铁，加重筹码的时刻到了！只要优惠力度更大，突破了他的心里防线，那么这一丝的动摇就会被无限加大，说不得脑子一热就冲动地当场拍板买下来了。
经纪人想着自己这回要是解决了这一个困扰了公司上层不少时间的难题，会给自己带来多少同事的崇拜佩服和上司的赞许奖励，立刻眼睛亮的吓人，心里火热火热的。
展现自己能力的机会到了！搞定他！升职加薪就在眼前！
他热切地一把抓住了余航的手，语气满是诚恳，“别啊！余先生，一看您就是个实在客户，实不相瞒啊，因为是月末最后一天，为了销量，这栋别墅现在还能申请一个特价的优惠，再降个20万不是问题，再加上我自己这个月也还保留着一个为客户打95折的名额……”
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